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骏梦CEO许斌:新仙剑奇侠传Online下半年上线(3)

时间:2012-06-11来源:未知 作者:admin 点击:
内容简介:记者:您的意思是《新仙剑》届时会出一个客户端让用户安装,并且把U3D插件也包含在这个客户端当中? 许斌:是的。当然U3D还有个优势,是它从网页转手机几乎不费力,很多开发团队也是出于这个想法在做U3D游戏。 记者

  记者:您的意思是《新仙剑》届时会出一个客户端让用户安装,并且把U3D插件也包含在这个客户端当中?

  许斌:是的。当然U3D还有个优势,是它从网页转手机几乎不费力,很多开发团队也是出于这个想法在做U3D游戏。

  记者:那么选择一些热门的版权来改编,是公司成立之初就制订的战略么?

  许斌:骏梦之所以这么做,里面有两方面原因。其一,我们还是觉得开发团队还是做自己喜欢的东西,会更有激情一些。当时做《小小忍者》,是公司里喜欢《火影》、《死神》的比较多,做《仙剑》的话,是因为我是个骨灰级仙剑迷,所以一开始就定了这两个项目。在三四年前,国内出过一个仙剑的客户端网游,当时我们公司有几个核心人员去玩了这个游戏,和玩家们的想法一样,普遍觉得很失望。当时我们就说,如果未来有机会,我们一定要复刻一款用户心目当中的仙剑网络版。后来正好自己创业了,我们就尝试着努力去做一款这样的产品。这就是为什么现在国内一款网页游戏开发,六到八个月的周期,而我们仙剑做到今天已经30个月了。我们知道有的牌子是砸不起的,有的牌子毁掉,那么公司的品牌也付诸东流。所以我们说要做,就用心好好做吧,多花点钱也要把它做好。

  第二点,我认为,有的公司适合做改编版权的游戏,这与公司的营销思路有关。做改编的公司,除了需要开发团队把游戏做好外,更需要了解游戏的用户群想玩一款什么样的游戏,而在这方面,我们的团队比较擅长,所以我们就想往这方面试试看。

  我们做有品牌的游戏,因为有品牌的游戏更容易找到用户群体。在项目立项之后,从第一批原画、DEMO做出来,到整个游戏基本成型,把整个过程分三四个阶段,每个阶段都会请一些针对用户过来体验,或者给他们看一些信息,确保游戏在开发的过程当中,不会偏离户的预想。这个办法适用于大多数游戏开发。多数游戏公司会自己去做一些调研,但常常会遇到一个问题,你做的市场调研的问题往往是带倾向性的,拿到的结果往往跟预想的差不多,这没有意义了。所以我们通常都是请调研公司来做,这样数据会更真实一点。

  记者:版权费用对骏梦会不会是一个负担?

  许斌:只要你做的是用户想要的,版权费还是赚得回来的。据我所知,金庸的小说版权已经出价到300万港币,这还是前两年的数据,今年可能更高一些。我们拿到《仙剑》的授权金是200万美金,是目前国内授权最高的。这个价格也说明了几件事情,一是《仙剑》是中华民族文化的第一游戏品牌,它影响了70后、80后、90后三代人,所以我对《仙剑》这个品牌非常有信心;第二,200万美金也证明了我们公司对《仙剑》的决心,如果没一点决心做好,还花这个成本去买,实在太没意思了。

  记者:对于市场营销中的“微电影”您有什么看法?

  许斌:现在很多公司都在做这些“微电影”和“恶搞视频”,事实上,有的游戏植入很明显的恶搞视频,用户看到最后是个广告,就会觉得很恶心。我们很少会去花钱找人帮忙做恶搞视频,是看到有比较不错的视频,我们就会和作者商量做游戏植入,而且植入的时候要求跟游戏有关的东西,一定不要超过5秒,超过5秒这个东西就有点恶心了。

  在市场营销做的好的情况下,这些恶搞视频的价值是非常少的,因为它的价值是用户对品牌有一定了解的情况下才会有效果。你的广告也好、PR也好,整体的市场方案里面可以带上恶搞视频。恶搞视频的价值在于病毒营销,在用户自传播方面,我觉得这个有一些讲究在里面的。

  记者:对于行业低俗营销、山寨抄袭这种状况你有什么看法?

  许斌:这是我觉得行业里最不好的两个现象。我们骏梦从来都没走过低俗路线,我个人不喜欢低俗,我们公司的产品也从不涉及低俗。

  还有就是抄袭。我前几天看到搜狐畅游的《桃园》公测,第二天就发现某网页游戏公司拿着他们的高清CG做了弹窗,其实游戏里面的内容跟这些CG完全不搭边,但他们会通过这种方式获取用户量,我认为这不是一家营销公司应该做的事情,因为这相当于欺骗玩家。当年用这个,因为玩家没有接触过网页游戏,运营商可以通过低俗、盗图等方式来骗取用户。而今天的网页游戏用户,10个有7个玩过至少一款网页游戏,他们在选择游戏的时候,对游戏的品质、品牌是有一定要求的,如果宣传的和实际的东西不符,我觉得这对用户的留存是没有帮助的。此外,我认为这可能是公司管理的问题,比如他们的市场部,可能只看新注册用户,存留什么的就交给产品部门。

  前两天乐港CEO陈博,在微博上说自己家的《热血三国2》的素材被一家厂商盗用了,我也帮他转了。我觉得这种行为一定要压制,每家公司他在做市场营销的过程中,是需要花大量的精力去做一些素材出来,用户也希望看到一些真实的东西。如果盗用泛滥,一个问题是广告欺骗,会降低用户对整个行业的信任;另外一个问题是侵害了作者的利益。

  以上问题也是我们迟迟不肯公布《新仙剑》的原因之一,因为今天一公布,明天说不准就上了哪家的弹窗了,再说,已经有《仙剑奇侠传5》游戏素材被大量盗用的前车之鉴了。这是从业人员对整个游戏行业的责任心和公德心的问题。

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